广西钟山县金琳石材  

银白龙

因其黑白分明，形态优美，高雅华贵，有极高的欣赏价值，所以被专业权威及业内人士认定为各种现代化建筑物及豪华住宅装修理想用材。

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在2013年银白龙大理石沦陷了，一夜之间从300元一平跌到40元一平，经销商不愿再卖，设计师不愿再采用，到底发生什么？时光流逝，还有多少石材人记得银白龙曾经的辉煌与落寞。

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银白龙刚面市时，

每平米价格达到300多元，

给不少石材人带去了财富。

然而突然有一天，

市场上一下子冒出60万平米的银白龙，

每平米以40元低价抛售，

这让银白龙身价一夜之间跌入谷底。

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如今，黑金花依旧是畅销产品

而银白龙却无人问津

这种行为是一种悲剧

不仅饿死自己，还连累同行，

甚至坑死很多业主。

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还有很多的银白龙事件依然在上演。近几年，石材行业“倒闭”、“关停”、“辐射”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心，导致很多商家无底线经营。个别企业为争取订单、回笼资金，不惜亏本促销，与同行展开肉搏。我们看到的不仅是银白龙的牺牲，连白玉兰、意大利木纹等中高端产品的身价也在价格战中下跌不少。

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不仅如此，银白龙的牺牲对矿山来说，也是毁灭性的！当初多少人砸锅卖铁、东拼西凑，买下矿山并大量开采。市场初期的繁荣与后期的萧条形成了强烈的反差，让无数石材老板体验了一夜暴富和一落千丈的感觉。

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一个品种，

影响着石企的发展和矿山的存亡！

有多少人靠着借钱进料，

又有多少人四处奔波寻求订单，

不计其数的石材人为了生活艰难前行！

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而价格战过后，

看着亏本都卖不出去的产品，

一声叹气，无奈又无助。

面对家里孩子老婆、父母双亲，

石材人只能咬牙继续前行。

我们还要牺牲多少银白龙才能真正意识到恶意低价竞争的危害？

石材人，请共同守护好我们的品种，不要让它有一天也从我们手中消失了。

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从“银白龙事件”可以看出：

石材行业如果把价格做烂了，市场做坏了，离死就不远了！

这句话绝对不是危言耸听，已经有多的行业走上了这条不归路。

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我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低。很多行业都是这样，得点儿小便宜就沾沾自喜，不知不觉之后自己就把自己给灭了。

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价格做烂了，市场做坏了，当然可以回复到原来的层次。但是，这个修复的过程会很漫长，甚至需要付出死掉一批的代价。有时候，甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

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价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不折手段，就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

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现在的市场，你去走一圈，你会发现，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，大家就一窝蜂做哪个产品，哪个款式卖得好，大家都仿照该款式来做，同样一个品种，从200元到20元都有，包装上根本看不出差别！客户只看表面，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大！但是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，慢慢的好的东西为了生存，也开始降价了！

所以，这真是一个做死的时代！为了让自己活，所以不想让大家活！结果是，大家都没得活！

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价格做滥了还能做好么？八成预后不良。就像土地被污染之后，你能指望粮食不受污染么？这同样是白日梦！

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土地被污染了，至少要荒几年。让荒草疯长，把所有污染物质全部净化，恢复土地本来的纯净，然后才可以种庄稼。只是，这颗粒无收的几年，有很多人是熬不下去的，要么饿死，要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力，也有不少人依靠细分品类赚钱，后来大部分企业覆灭的原因！

行业确实需要恢复商业理性，不要那么多不顾一切的疯狂！

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价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。

我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊敬的企业。

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真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。它的存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事！

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所以，坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存的在价值，是重要的企业底线和商业底线。

如果一个行业有太多是生产垃圾产品的企业，很多企业死了就死了，不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗？如果一个品类有很多生产垃圾产品的企业，灭了就灭了，不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗？

我们不能因为垃圾而做滥了行业。

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过去40年，我们的经济水平很差，我们的消费能力很弱，我们需要大量低端产品甚至垃圾产品来填充，那时垃圾产业很发达是可以理解的；今天，我们的消费力和鉴赏力都上来了，我们再生产那么多垃圾产品就是资源浪费，就是挑战消费者的容忍度，就是对行业和自己的未来不负责任！

石材人，用心做好自家产品的品质和品牌价值，莫要再在价格上做文章了，千万不要让历史重演，重蹈“银白龙事件”的覆辙！